Hoe genereer je meer leads, verhoog je de ROI en optimaliseer je jouw marketingprocessen... Allemaal binnen de beperkingen van tijd, budget en tools. Lees hier enkele praktische strategieën en inzichten om jouw marketingefficiëntie te verhogen, met aandacht voor automatisering, contentstrategie en datagestuurde beslissingen.
Marketingautomatisering is een gamechanger voor je marketing team. Zo kan je tijdrovende repetitieve taken, zoals e-mailcampagnes, lead nurturing en socialmediaposts, automatiseren. Zo bespaar je tijd en kan je meer focussen op je strategie. Met tools zoals HubSpot Marketing Automation kan je:
Bijvoorbeeld
Stel dat je een webinar organiseert. Met marketingautomatisering kan je een complete campagne opzetten, van de uitnodigingsmail tot follow-up berichten. Zelfs automatische taken opstellen voor je team. Wanneer iemand zich aanmeldt, start automatisch een workflow die de deelnemer herinnert aan de datum en relevante content deelt, zoals een e-book over het onderwerp. Na het webinar verstuur je automatisch een bedankmail met een opname en een CTA om een volgende stap te zetten, zoals een demo-aanvraag. Zonder marketing automation zou dit een pak meer tijd innemen en kunnen er veel meer fouten insluipen. Zo zou je bijvoorbeeld continu moeten monitoren wie zich uiteindelijk heeft ingeschreven en wie niet.
Niets is frustrerender dan data die verspreid is over meerdere tools. Een alles-in-één platform zoals HubSpot brengt alle informatie samen op één plek. Hierdoor kan je:
Stel, je werkt aan een leadgeneratie campagne en gebruikt meerdere tools voor e-mails, landingspagina’s en analytics. Je merkt dat je veel tijd verliest omdat je handmatig data uit Mailchimp, Google Analytics en een losse Excel-sheet moet combineren om een rapport voor management op te stellen. Met een alles-in-één platform zoals bijvoorbeeld HubSpot worden al deze functies geïntegreerd. De landingspagina’s verzamelen automatisch leaddata, e-mails worden gekoppeld aan individuele contacten, en rapporten worden realtime geüpdatet in een dashboard. Wat hoef je dan nog te doen? Focus je op strategie en al jouw resultaten komen samen in jouw campagne dashboard.
Leestip: Wat zijn data silo's en hoe kan je ze oplossen?
Content creatie kost tijd. Door slim gebruik te maken van bestaande middelen, kun je meer bereiken met minder inspanning. Je publiek moet voortdurend verleid worden met waardevolle en actuele informatie. Maar geen paniek dit kan je ook zonder alles vanaf nul te moeten opbouwen.
Stel je hebt een bestaande whitepaper over bepaalde trends. Uit deze whitepaper kan je verschillende socialmedia posts halen een blog die de kernpunten samenvat. En ook nog eens enkele korte video's waarin de trends visueel worden uitgelegd.
A/B-testing, ook wel split-testing, is een handige techniek om 2 versies van je content te testen. Het zorgt er voornamelijk voor dat je data gebaseerde beslissingen kan nemen. Door twee varianten van bijvoorbeeld een e-mailonderwerp, landingspagina of advertentie aan verschillende delen van je doelgroep te presenteren, ontdek je welke versie het beste presteert. Het resultaat? Een duidelijk inzicht in wat echt werkt voor je doelgroep. Hieronder enkele voordelen van AB testing.
Met A/B-testing maak je van leren en verbeteren een continu proces. Het helpt je niet alleen om campagnes efficiënter te maken, maar ook om structureel te groeien in een competitieve markt.
Het klinkt misschien cliché, maar buyer personas maken écht een verschil. In een zee vol content die zich vaak richt op een te brede doelgroep, loop je het risico dat jouw boodschap niet aankomt bij de mensen die je daadwerkelijk wilt bereiken.
Stel je voor: je wilt een nieuwe campagne lanceren gericht op “bedrijven die willen groeien.” Klinkt goed, toch? Maar dit beschrijft eigenlijk bijna elk bedrijf. Het is te breed, mist focus en zal weinig impact hebben.
Een beter alternatief? Richt je op een specifieke doelgroep, zoals general managers van middelgrote bedrijven met minder dan 50 FTE’s. Onderzoek vervolgens hun pijnpunten en ontdek hoe jouw oplossing precies inspeelt op hun behoeften. Door die focus creëer je een campagne die niet alleen duidelijk en relevant is, maar ook écht effect heeft.
Meer lezen over buyer persona's? Lees: Buyer persona voor een effectieve inbound marketing strategie.
Marketing analytics helpt je begrijpen wat werkt bij je audience. Zoek een analytics tool die makkelijk werkt voor jouw team. Liefst een waar je al je data samen zit. In HubSpot marketing hub heb je bijvoorbeeld ingebouwde dashboards en rapportages kun je direct na de lancering van je campagnes de prestaties volgen. Zo is er een specifieke tab voor campagnes waar je met een oogopslag al je resultaten kan zien.
Enkele voordelen opgesomt:
Inzicht in prestaties.
Met duidelijke rapportages zie je in één oogopslag hoe je campagnes presteren, van het aantal bezoekers op je website tot de conversieratio’s. Dit helpt je om snel in te spelen op wat wel en niet werkt.
Het zorgt voor betere besluitvorming.
Geen aannames meer, maar harde cijfers. Met betrouwbare data kun je strategische keuzes maken die direct bijdragen aan betere resultaten.
Maak een langetermijnplanning.
Analytics gaat verder dan alleen de huidige campagnes. Het geeft je ook inzicht in trends en patronen, zodat je voorbereid bent op de toekomst en je strategie daarop kunt afstemmen.
Stel je merkt via je rapportages dat een bepaald type content, zoals video’s, consistent beter presteert dan blogs. Dan kun je besluiten om meer middelen te investeren in video’s, wetende dat dit een hoger rendement oplevert.