Wat is een CTA en waarom is het onmisbaar?

Als bezoeker wordt je soms verleid door woorden als 'download nu' of 'Gratis consult', 'Schrijf je in voor nieuwsbrief'... je kent het wel. Maar als bedrijf en marketeer weet je natuurlijk dat hier een hele strategie achter zit en deze woorden heel nauwkeurig zijn geselecteerd.

Het is een essentieel onderdeel van je digitale strategie dat bezoekers aanzet tot actie. Een goed ontworpen call-to-action is de key tot meer conversies. Lees hier verder hoe je call to actions het beste inzet.

Wat is de betekenis van call to action?

Een Call-to-Action (CTA) is simpel gezegd een oproep die je website bezoekers aanzet tot een bepaalde actie. Het kan een knop, een link of een korte boodschap zijn die uitnodigt om iets te doen, zoals “Download nu” of “Meld je aan”. Deze kleine maar onmisbare elementen zijn de motor achter conversies op je website. Ze zijn daarom dus een erg belangrijk element van je  marketingstrategie.

Wat maakt een call-to-action die zorgt voor conversie?

Een goed ontworpen CTA heeft een duidelijk doel en spreekt de behoeften van je doelgroep aan. Het is meer dan alleen een soort oproep; het is een directe uitnodiging om een volgende stap te zetten.

In onze uitgebreide blog over website leads genereren delen we praktische tips in het hoofdstuk 'Zet jij je bezoeker aan tot actie?'. Deze inzichten zijn perfect om je CTA's nog effectiever te maken.

Maar in deze blog gaan we specifiek in op enkele kenmerken van een sterke CTA:

1. Duidelijk en actiegericht

Gebruik sterke en actiegerichte werkwoorden zoals “Ontvang”, “Start” of “Bezoek”. Hiermee geef je een concrete richting en opgave aan je bezoeker. Door actiegerichte woorden te gebruiken, maak je duidelijk wat de bezoeker kan verwachten. Zo ontstaat er minder twijfel en wordt de kans groter dat de bezoeker klikt. 

Leestip: Call-to-Action Examples You Can't Help But Click

2. Maak het visueel aantrekkelijk

Een goed ontworpen CTA valt direct op in de hiërarchie van je pagina. Gebruik contrasterende kleuren om je call-to-action te laten opvallen en zorg dat er voldoende witruimte omheen is. Strategisch geplaatste en opvallende CTA’s zorgen voor een hogere betrokkenheid. Combineer dit met een strategische plaatsing, bijvoorbeeld direct onder een waardevol stukje tekst, om de aandacht te trekken.

3.Relevantie boven alles

De actie moet logisch aansluiten bij de content die de gebruiker bekijkt. Context is hierbij een must: zorg dat de CTA past bij de intentie van de bezoeker op dat moment.

Bijvoorbeeld, als iemand een blog over SEO leest, is een CTA die verwijst naar een “SEO-checklist” veel effectiever dan een algemene “Koop nu”-button. HubSpot’s insights tonen aan dat relevante en contextuele CTA’s tot 202% meer clicks genereren dan generieke alternatieven.

4.Creëer een gevoel van urgentie

Creëer een gevoel van schaarste of tijdsdruk, zoals “Aanbieding eindigt vandaag!”. Aantrekkelijke teksten voor call-to-actions zijn vaak onderbouwd door data. Zo zijn specifieke en persoonlijke teksten, zoals “Start jouw gratis proefperiode”. Je hebt het gevoel dat het dringend en en je voelt je ook meteen aangesproken. 

Waar plaats je een CTA?

Een call to action verdient een prominente plek in je content. 

Enkele best practices zijn:

• Boven de vouw: Zorg dat bezoekers je CTA zien zonder te scrollen.
• In blogs: Integreer relevante CTA’s die aansluiten bij het onderwerp.
• Op landingspagina’s: Richt de aandacht volledig op één duidelijke actie.
• In social media posts: Gebruik korte, krachtige boodschappen die uitnodigen om te klikken, zoals “Lees meer” of “Ontdek de voordelen”.
• In een pop-up op je website: zorg wel dat de pop-up een specifieke meerwaarde biedt en strategisch wordt ingezet, bijvoorbeeld bij het verlaten van de pagina.

Test verschillende posities om te ontdekken wat het beste werkt voor jouw publiek.

Fouten om te vermijden

Enkele veel voorkomende fouten dat we vaak zien terugkomen:

• Te veel opties: Overweldig je bezoekers niet. Focus op één duidelijke actie, zeker op een landingspagina.
• Generieke teksten: Vermijd “Klik hier”. Kies iets specifieker, zoals “Download onze gratis SEO-gids”.
• Gebrek aan mobile responsiveness: Optimaliseer je CTA voor mobiele apparaten. Niks is vervelender dan een button die heel je scherm inpalmt.
• Het niet inzetten van AB tests: Experimenteer met kleuren, teksten en formaten om te zien wat beste werkt voor je bezeokers.

Voorbeelden van bewezen CTA’s

Om je te inspireren, hier enkele effectieve call-to-actions:

1. “Download onze gratis whitepaper en verbeter je SEO-strategie vandaag nog.” 
2. “Meld je aan voor onze exclusieve nieuwsbrief en ontvang direct 10% korting.” 
3. “Probeer onze tool gratis uit en ontdek hoe eenvoudig het is om meer leads te genereren.” 
4. “Neem contact met ons op voor een gratis consult en laat ons jouw marketing optimaliseren.”
5. “Lees meer over succesvolle marketingstrategiën in ons laatste blogartikel.”

Enkele voorbeelden die je in buttons kan gebruiken:

• “Start nu”
• “Ontvang je gids”
• “Bekijk aanbod”
• “Probeer gratis”
• “Meld je aan”

Waarom zijn deze voorbeelden effectief? Ze combineren een gevoel van directheid (“Start nu”), duidelijkheid (“Ontvang je gids”) en soms urgentie (“Bekijk aanbod”).

CTA’s in HubSpot

CTA’s spelen een essentiële rol in elke fase van de customer journey. Ze helpen niet alleen om leads te genereren, maar zorgen er ook voor dat bestaande klanten betrokken blijven en verder door de funnel worden geleid.

Met tools zoals HubSpot kun je CTA’s niet alleen eenvoudig ontwerpen, maar ook personaliseren en analyseren. Je kunt bijvoorbeeld dynamische CTA’s maken die zich aanpassen op basis van het gedrag of de eigenschappen van de bezoeker. Zo krijgt iedere gebruiker een relevante en gepersonaliseerde ervaring. Bovendien biedt HubSpot gedetailleerde rapportages waarmee je precies kunt zien wie jouw CTA’s ziet, klikt en converteert.

Wil je jouw bezoekers ook verleiden met een slimme CTA? Doe alvast een korte website audit en ontdek hoe jouw website scoort!