Van swipes naar sales: Leadgeneratie via TikTok

In 2020, toen de wereld in lockdown ging, was er een nieuwe app die opkwam: TikTok. De app was in eerste instantie niet populair in het Westen. In het begin werd TikTok vaak bespot en gezien als oppervlakkig en oninteressant.

In 2024 is TikTok één van de snelst groeiende sociale media platforms ter wereld. Met meer dan 1 miljard actieve gebruikers is het een ideale plek om je doelgroep te bereiken en nieuwe leads te genereren. Leer hier hoe TikTok kan dienen als leadgenerator, creatieve tips, het belang van TikTok pixels en nog veel meer.

Nieuwe partners: TikTok x HubSpot

Wat is TikTok en hoe kan het dienen als een leadgenerator?

TikTok is hot. De app met korte video's heeft meer dan een miljard gebruikers en groeit nog steeds. TikTok is niet alleen een leuk platform om te ontspannen en plezier te maken, maar ook een krachtige tool voor leadgeneratie.

Waarom is TikTok zo geschikt voor leadgeneratie?

TikTok is de nieuwste hotspot voor leadgeneratie. Dit dynamische platform biedt veel  mogelijkheden om je doelgroep te bereiken, te engageren en te converteren. Enkele voordelen van TikTok zijn:

• Een groot en divers publiek: Met meer dan 1 miljard actieve gebruikers per maand, vind je op TikTok gegarandeerd jouw ideale leads. Van millennials tot Gen Z, van marketing guru's tot foodies, de diversiteit op het platform is enorm.
• Interactieve content: Vergeet statische content. Op TikTok draait alles om interactie. Laat je creativiteit de vrije loop en creëer pakkende video's die je publiek triggeren om te liken, te reageren en te delen.
• Eenvoudig te gebruiken: TikTok is een super gebruiksvriendelijk platform. Met TikTok kan iedereen, ongeacht zijn technische vaardigheden, vlot video's maken en publiceren.
  

Wat TikTok  écht onderscheidt, is de frisse en creatieve manier waarop je met je publiek kunt babbelen. Waarom is TikTok zo krachtig, vraag je? Simpelweg omdat de meeste content creators zichzelf zijn. Geen overdreven make-upsessies of perfecte plaatjes, maar echte, "ongefilterde" meningen. Dit zorgt voor een hoge geloofwaardigheid.

Bovendien heeft TikTok een jong en betrokken publiek. Als jouw doelgroep voornamelijk uit jongeren bestaat, dan is TikTok de place to be om leads te scoren. Studies tonen aan dat TikTok-gebruikers eerder geneigd zijn om met merken te interacteren en een aankoop te doen dan de gemiddelde social media-gebruiker.

Enkele succesverhalen van TikTok leadgeneratie campagnes

Ryanair: TikTok-campagne met humor leidt tot succes. De luchtvaartmaatschappij lanceerde in 2022 een TikTok-campagne waarin het grappen maakte over zijn eigen reputatie. De campagne was een hit en leidde tot een toename van de merkbekendheid en de verkoop. (HubSpot, 2023)

Spotify gebruikte TikTok om meer bekendheid te genereren voor zijn nieuwe "Duo"-pakket voor koppels. De campagne was gebaseerd op een branded hashtag challenge (#HowDuoYouListen) met een dansuitdaging voor koppels. De resultaten waren verbluffend: meer dan 280.000 koppels namen deel aan de challenge, er werden meer dan 713 miljoen videoweergaven gegenereerd  6,7% in naamsbekendheid, een stijging van 8,10% in herkenning ( TikTok for business, 2023)

Hoe werkt TikTok als leadgenerator?

Er zijn verschillende redenen waarom TikTok een effectieve leadgenerator kan zijn voor jou. Ten eerste is TikTok één van de snelst groeiende sociale media-platforms ter wereld. Het heeft een enorm bereik en kan je helpen om je merkbekendheid te vergroten en nieuwe doelgroepen te bereiken.

TikTok biedt twee effectieve oplossingen voor het verzamelen van leads op het platform:

A. Native leadgeneratie

Met native leadgeneratie op TikTok kun je gemakkelijk en direct leads genereren binnen de app zelf. Dit is een geweldige optie als je de frictie van een formulier wilt verminderen en directe lead capture wilt realiseren. Het stelt je in staat om klantenlijsten en e-maillijsten aan te maken, en de gegevens kunnen in real-time worden gesynchroniseerd met je CRM-systeem. Daarnaast kun je ook surveys afnemen met minder dan 10 vragen, waardoor je waardevolle inzichten kunt verkrijgen van je doelgroep (TikTok, 2022).

B. Website leadgeneratie

Als je al een leadformulier op je website hebt, kun je TikTok gebruiken om verkeer naar je website te boosten en leads te verzamelen. Deze optie is vooral handig als je meer gedetailleerde kwalificatie van je leads wilt. Door TikTok-gebruikers naar je website te leiden, kun je hen meer informatie geven en hen verleiden om hun gegevens achter te laten. Op deze manier krijg je een dieper inzicht in je leads en kan je  beter op hen inspelen (TikTok, 2022).

Met deze twee opties biedt TikTok een krachtige manier om leads te genereren en je bedrijf te laten groeien.  

Belangrijke creatieve tips om leads te genereren op TikTok

Om op TikTok succesvol leads te genereren, is het essentieel om creatieve en boeiende video's te maken die direct de aandacht van je kijkers trekken. Doordat onze 'attention spam' steeds korter wordt, zijn de eerste paar seconden cruciaal om interesse te wekken.

Hier zijn enkele waardevolle tips die je kunt volgen:

1. Wees authentiek: TikTok-gebruikers houden van echtheid. Maak video's die je merkpersoonlijkheid weerspiegelen en wees niet bang om jezelf te zijn.
2. Houd het kort en krachtig: TikTok-video's kunnen nu ook tot 3 min duren echter hebben de video's van 60 seconden nog steeds de grootste impact. Zorg ervoor dat je je boodschap duidelijk en beknopt overbrengt.
3. Gebruik trending geluiden en hashtags: Door gebruik te maken van populaire geluiden en hashtags, kun je je video's laten opvallen en meer bereik genereren.
4. Maak gebruik van storytelling: Vertel een verhaal in je video's om de interesse van je doelgroep vast te houden en hen te betrekken bij je merk.
5. Experimenteer met verschillende formats: Probeer verschillende videoformaten uit, zoals tutorials, challenges en humor, om te ontdekken wat het beste aanslaat bij jouw doelgroep. In het begin is het belangrijk om brede doelgroepen aan te spreken om je eerste leadgeneratiecampagne te starten. Later kun je de focus verfijnen en je richten op een meer specifieke doelgroep die het beste bij jouw bedrijf past.
   
   

Aan de hand van deze tips kan je creatieve en effectieve video's maken die leads genereren en je merk laten groeien op TikTok.

Het belang van de TikTok-pixel voor leadgeneratie

De TikTok-pixel is een handige tool die bedrijven kunnen gebruiken om leads te genereren en de prestaties van hun advertenties te meten. De TikTok pixel is een stukje code dat je op je website kunt installeren om het gedrag van TikTok-gebruikers te volgen nadat ze op je advertentie hebben geklikt of ze een formulier hebben ingevuld op je website. Lees hier hoe je de TikTok pixel kan installeren. 

Met de TikTok-pixel kan je  bijvoorbeeld zien welke pagina's gebruikers bezoeken, welke producten ze bekijken en of ze een aankoop doen. Deze informatie kan je helpen om je marketingstrategie te optimaliseren en meer leads te genereren.

Via een TikTok-pixel kan je ook remarketing-campagnes uitvoeren. Je kunt TikTok-gebruikers targeten die al interactie hebben gehad met je advertenties of website. Zo is de kans groter om leads te converteren en herhaalaankopen te stimuleren.

Is de TikTok pixel noodzakelijk?

Het implementeren van een TikTok-pixel is niet strikt noodzakelijk voor het zien van je resultaten in  HubSpot. HubSpot zelf heeft zijn eigen tracking- en analysefuncties. Je kunt HubSpot gebruiken om gegevens bij te houden, rapporten te genereren en leads te beheren zonder direct afhankelijk te zijn van een TikTok-pixel.

Echter, als je specifieke TikTok-campagnes voert en gedetailleerde tracking op TikTok wilt uitvoeren, kan het gebruik van de TikTok-pixel voordelen bieden. Met de TikTok-pixel kun je gegevens verzamelen over hoe gebruikers reageren op je advertenties op het TikTok-platform, inclusief het bijhouden van conversies en het optimaliseren van je campagnes op basis van deze gegevens. Zo kan je ook je CPL (cost-per-lead) verbeteren.

Tips voor het opzetten van je TikTok campagne

Bij het gebruik van TikTok als leadgenerator is het belangrijk om een budget te bepalen en je advertentiecampagnes te optimaliseren. Hier zijn enkele strategieën die je kunt volgen:

1. Stel een realistisch budget in: Bepaal hoeveel je bereid bent te besteden aan TikTok-advertenties en houd rekening met de kosten per klik en de verwachte resultaten. TikTok raadt aan om voor elke advertentiegroep een dagelijks budget in te stellen dat minstens 20 tot 50 keer de verwachte kosten per lead bedraagt.
2. Test verschillende doelgroepen en blijf optimaliseren: Experimenteer met verschillende doelgroepen en advertentie-indelingen om te zien welke het beste werken voor jouw bedrijf. TikTok raadt aan om  te starten met ten minste drie advertentiegroepen, elk met verschillende targeting instellingen en creatieve inhoud. Dit zal je helpen om het beste publiek voor je campagne te vinden.
3. Monitor en analyseer je prestaties: Houd regelmatig je advertentieprestaties via HubSpot in de gaten en analyseer welke campagnes en doelgroepen het meest effectief zijn in het genereren van leads.
4. Test en leer: Blijf continu experimenteren en innoveren met diverse strategieën en technieken om te ontdekken wat het meest effectief werkt voor jouw bedrijf. Denk hierbij aan het toevoegen van meer humor in jouw video's of het creëren van informatieve content die jouw doelgroep aanspreekt.
   
   

TikTok is een onmisbare krachtige tool voor het genereren van leads. Door het creëren van creatieve content, het gebruik van TikTok-pixels en het instellen van de juiste campagnes, kun je niet alleen meer leads genereren, maar ook je merk op een unieke en opvallende manier presenteren.

Meer weten over leadgeneratie? Lees onze blog over lead nurturing.

Of praat met één van onze experts!